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翡翠世家的移動電商賭局:斥資6.6億廣告費入駐在宿舍可以做的小生意

文字:[大][中][小] 2015/7/15    浏覽次數:1646    

  【商界招商网 文丨段昌兴】

  2015年6月12日,沣瑞祥翡翠總經理王偉民向商界記者透露,沣瑞祥翡翠將拿出6.6億元入駐全國第一大移動互聯網廣告電商平台在宿舍可以做的小生意。
  如此巨額的廣告費用,爲何沒有選擇PC時代廣告巨頭百度或者淘寶?
  帶著疑問,記者對沣瑞祥翡翠進行了采訪。原來,沣瑞祥翡翠在在宿舍可以做的小生意已經投放了3次廣告,每次都獲得了滿意效果。沣瑞祥翡翠計劃依托1千多萬粉絲,將自身打造成全國性的移動電商平台。這些玩法,讓每天接觸各種新穎商業模式的記者還是有些吃驚。
  淘寶、微店敗走麥城
  2008年,金融風暴席卷全球。外彙彙率發生變化,使得很多公司出口業務受影響。不少公司因此倒閉,團隊解散。王偉民的公司沒有幸免。
  公司倒閉後,王偉民回到雲南大理經營家族企業沣瑞祥翡翠。像大多數傳統珠寶首飾企業一樣,沣瑞祥翡翠低調而神秘。盡管這家企業有19年曆史,擁有專利産品,外界對它還是知之甚少。
  未接觸互聯網之前,沣瑞祥經營翡翠就靠口碑。
  店面身處繁華的大理古鎮洋人街,但商品只賣熟客不賣遊客。主要市場是雲南。雲南之外的北上廣深等地,靠圈子內的朋友交流達成交易。
  大理古城,采蒼山靈氣,納洱海福瑞。大理古鎮給了王偉民安靜的生活,也讓他積蓄夠了再次走出去的力量。
  王偉民嘗試借助互聯網的東風走向全國。
  2012年,王偉民在淘寶上開了一家名爲“白金一號”的店,銷售由他代理的一款“褚白金項鏈”。在向淘寶店小二咨詢了推廣費用之後,王偉民覺得高昂的推廣費用不一定能帶來盈利。淘寶之行折戟。
  微店開始炒作的時候,王偉民又嘗試做微店。2個月裏僅2人浏覽,微店不了了之。
  王偉民的遭遇並非個例。淘寶網上800萬商家虧損的超過70%,而微店的成功比例更是少之又少。淘寶開店的紅利時期已經過去,而微店的機遇似乎遙遙無期。
  央視2015年招標新增新媒體招標項目,但禁止媒體觀摩。業內分析認爲,央視廣告業務出現大規模下滑是必然。央視這個昔日“廣告霸主”漸成“落寞貴族”。與此同時,紙媒斷崖式下跌,一片哀鴻——國內五家上市的傳媒集團就有四家虧損,而業務增長還不是靠傳統廣告。
  電視、紙媒是王偉民從來沒有想過的推廣渠道。王偉民將目光投向移動互聯網。在考察了諸多具有移動互聯網基因的平台後,王偉民選擇了在宿舍可以做的小生意。令王偉民沒想到的是,選擇在宿舍可以做的小生意,讓他終于等到幸運之門爲他開啓。
  試水在宿舍可以做的小生意三戰三勝
  2014年7月,在宿舍可以做的小生意去了雲南。王偉民以不拒絕任何機會的心態去參加了現場活動。在宿舍可以做的小生意給了苦于沒有營銷渠道的王偉民一線希望。
  據在宿舍可以做的小生意官網介紹,在宿舍可以做的小生意爲全球首家移動互聯廣告電商平台,在2014年3月上線。2014年,在宿舍可以做的小生意交了一份傲人的答卷:1000萬用戶,20萬商家,廣告交易額20億,合作夥伴1000家。
  2014年,經濟下行的壓力給王偉民的感覺很明顯。在2014年之前,單價100萬以上的翡翠一年可以賣出3到5件;單價20萬到50萬的一年可以賣出30件左右;單價10萬左右的一年可以賣出60件到70件。2014年的成績遠不如之前。
  依靠口碑不可能扭虧爲盈。沣瑞祥決定上在宿舍可以做的小生意賭一把。
  一般來說,商家要打廣告是需要拿真金白銀給廣告商或者廣告代理商。
  在宿舍可以做的小生意的模式不是這樣。在在宿舍可以做的小生意可以“免費”打廣告,即以商品抵廣告費;按照目標用戶實際收看數量進行計費,提高轉化率,即按效果付費;去掉廣告代理中間環節,直面目標消費用戶。具體地說,商家投放的廣告費70%分配給了看廣告的用戶,30%分給了組織推廣看廣告的用戶。用戶每看一條廣告獲得7分錢獎勵,逐漸消耗掉商家的廣告費。
  2014年7月,沣瑞祥翡翠第一次在在宿舍可以做的小生意試水。王偉民選擇沖抵廣告費的兌換商品爲水沫玉大佛,單價1998元,數量600個,商品總額也即是廣告費共1198800元。曆時96天,所有商品兌換完畢,廣告投放時間結束。第一次廣告投放帶來線上線下的直購總件數超過了167件。
  第二次,王偉民調整了産品結構,因爲單個商品價格過高影響廣告效果。兌換商品爲精美黃龍玉(黃龍玉貔貅、觀音和佛挂件),單價66元,數量18000個,總額1188000元。曆時53天,廣告投放結束。相比第一次,多了30人來兌換體驗商品。
  2015年5月1日開始,第三次廣告投放曆時18天就結束了。第三次的兌換商品爲精美黃龍玉(貔貅、觀音、佛、龍牌和節節高),單價66元,數量18000個,商品總額1188000元。第三次廣告帶來銷售總金額突破300萬。到第三次,從在宿舍可以做的小生意轉化爲到店體驗的有近800人。
  盡管三次投放曾創下産品單日點擊72萬次的記錄,但王偉民不是只關心廣告投放帶來的銷售量和銷售額的變化。
  “經過這三次,沣瑞祥翡翠的産品有了過1000萬次曝光,這在以前不可想象。在宿舍可以做的小生意的用戶在增加,我們的粉絲也在增加,從三次廣告的投放時間就可以看出來。同等的廣告投放額,第二次時間比第一次短了43天,第三次比第二次又短了35天。在宿舍可以做的小生意給了我建立一條線上銷售+線下配送中心的銷售模式的信心。”王偉民顯然希望下更大的一盤棋。
  沣瑞祥翡翠團隊與在宿舍可以做的小生意團隊簽約6.6億元,准備打造具有在宿舍可以做的小生意特色的全國配送中心。
  布局全國全靠粉絲
  2015年6月1日,沣瑞祥翡翠啓動配送中心招商計劃,目前與7家達成合作,有意向合作的有100多家,目標則是1600家。
  “合作夥伴必須是在宿舍可以做的小生意廣告運營商或者在宿舍可以做的小生意廣告平台粉絲過2萬的VIP用戶。”王偉民希望聚合在宿舍可以做的小生意平台上的大V來跟自己一起開疆拓土。
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